د BCG میٹرکس د بازار موندنې یوه خورا مشهوره وسیله ده. د دې مرستې سره، تاسو کولی شئ بازار ته د توکو د ودې لپاره خورا ګټور ستراتیژي غوره کړئ. راځئ چې معلومه کړو چې BCG میتریک څه دی او دا څنګه د Excel کارولو سره جوړیږي.
BKG Matrix
د بوستون مشورتي ګروپ (BCG) میټرکس د توکو د ډلو د ودې تحلیل اساس دی، چې د مارکیټ د ودې په نرخ او د ځانګړي بازار په برخه کې د دوی په برخه کې دی.
د میټرکس ستراتیژی په وینا، ټول محصولات په څلورو ډولونو وېشل شوي دي:
- "سپي";
- "ستوری";
- "مشکل ماشومان";
- "نغدو غواګانو".
"سپي" دا هغه محصولات دي چې په یوې برخې کې د ټیټې ودې نرخ سره د کوچنیو بازارونو ونډه لري. د یوې قاعدې په توګه، د دوی پراختیا انډولیزمند ګڼل کیږي. دوی ناڅاپي دي، د دوی تولید باید کم شي.
"مشکل ماشومان" - هغه توکي چې د کوچنیو بازارونو برخه اخیستل کیږي، مګر په چټک پرمختګ کې برخه کې. دا ډله هم بل نوم لري - "تور تورونه". دا د دې حقیقت له امله ده چې دوی د احتمالي پراختیا امکان لري، مګر په ورته وخت کې دوی د دوی پراختیا لپاره مسلسل نغدو پانګو ته اړتیا لري.
"نغدو غواګانو" دا هغه توکي دي چې د کمزوري ودې مخ په بازار کې د پام وړ ونډه لري. دوی په دوامداره، ثابت عاید کې راوړي چې یو شرکت کولی شي پرمختیا ته الرښوونه وکړي. "مشکل ماشومان" او "ستوری". حساس "نغدو غواګانو" پانګونه نور نور اړتیا نلري.
"ستوری" - دا د چټکې ودې په بازار کې د پام وړ مارکيټ سره شریکه ډله ده. دا توکي اوس مهال د پام وړ عاید راوړي، مګر په دې کې پانګونه به دا عاید د حتی زیات زیاتوالي ته اجازه ورکړي.
د BCG میٹرکس دنده دا ده چې دا معلومه کړي چې د دغو څلورو ګروپونو کومې ځانګړتیاوې محصول ته منسوب شوي دي ترڅو د دې پراختیا لپاره د ستراتیژی لپاره کار وکړي.
د BKG میٹرکس لپاره د میز جوړول
اوس، د کنکریټ بیلګې په کارولو سره، موږ د BCG میٹرکس جوړوي.
- زموږ د هدف لپاره، موږ شپږ ډوله توکي لرم. د هر یو لپاره باید مشخص معلومات راټول کړي. دا د هر توکي لپاره د اوسني او پخوانۍ دورې لپاره د پلور مقدار، او همدارنګه د سیالیو د پلور مقدار. ټول راغونډ شوي ډاټا په میز کې ثبت شوي.
- له هغې وروسته موږ د بازار د ودې کچه محاسبه کوو. د دې لپاره، دا اړینه ده چې د توکو هر ډول ویش چې د اوسني مودې لپاره د پلور ارزښت د تیرې دورې لپاره د پلور ارزښت له الرې ویش.
- بله، موږ د هر محصول لپاره د مناسبې مارکيټ محاسبه محاسبه کوو. د دې کولو لپاره، د اوسني دورې خرڅلاو ته اړتیا ده چې د سیالیو پلور له لارې ویشل شي.
چارټنګ
وروسته له دې چې جدول د ابتدايي او محاسبې ډاټا سره ډک شو، تاسو کولی شئ د میٹرکس مستقیم ساختمان ته لاړ شئ. د دې موخو لپاره تر ټولو مناسب ببل چارټ.
- ټب ته لاړ شئ "داخل کړئ". په ګروپ کې "چارټ" په تڼۍ باندې تڼۍ باندې کلیک وکړئ "نور". په هغه لیست کې چې پرانیزي، پوسټ غوره کړئ "بلبل".
- دا پروګرام به هڅه وکړي چې یو انځور رامینځته کړي، هغه معلومات راټولې کړي چې دا مناسب وي، مګر، ډیری احتمال، دا هڅې به غلط وي. له دې امله موږ به د غوښتنلیک سره مرسته وکړو. د دې کولو لپاره، د چارټ په سیمه کې کلیک وکړئ. د منځپانګې مینو پرانیستل په دې کې یو توکي وټاکئ "ډاټا وټاکئ".
- د ډاټا سرچینه انتخاب کړکۍ پرانیزي. په ساحه کې "د افسانې (قطار) عناصر" په تڼۍ کلیک وکړئ "بدلون".
- د تڼۍ د سمون کړکۍ پرانیزي. په ساحه کې "د نوم نوم" د کالم څخه د لومړي ارزښت بشپړ مطمین داخل کړئ "نوم". د دې کولو لپاره، کرسر په ځمکه کې وټاکئ او په پاڼه کې مناسب سیلونه غوره کړئ.
په ساحه کې ایکس ارزښتونه په ورته ډول د کالم د لومړي سایټ پته داخل کړئ "اړونده بازار شریک".
په ساحه کې "Y ارزښت" موږ د کالم د لومړي حجرو همغږي داخل کوو "د بازار وده کچه".
په ساحه کې "ببل اندازه" موږ د کالم د لومړي حجرو همغږي داخل کوو "اوسني دوره".
وروسته لدې چې پورته پورته معلومات داخل شوي، په تڼۍ کلیک وکړئ "هو".
- موږ د نورو ټولو توکو لپاره ورته عملیات ترسره کوو. کله چې لیست بشپړ شي، تڼۍ کلیک وکړئ د سرچینې انتخاب کړکۍ کې "هو".
د دې کړنو وروسته، دا انځور به جوړ شي.
درس: په ایکسل کې څنګه انځور کول
د محور ترتیب
اوس موږ باید چارټ سمه سمه کړو. د دې کولو لپاره، تاسو به د محورونو تنظیمولو ته اړتیا ولرئ.
- ټب ته لاړ شه "لیټ" د ډلې ګروپونه "چارټ سره کار کول". بیا، په تڼۍ کلیک وکړئ "محور" او قدم په ګام "اصلي افقی محور" او "د افقي محور اضافي محاسبه".
- د محور پیرامیټ کړکۍ فعاله ده. د موقعیت څخه د ټولو ارزښتونو سویچونه ورو ورو "آٹو" په "ثابت". په ساحه کې "لږترلږه ارزښت" موږ یو شاخص ټاکلی "0,0", "لوړ ارزښت" - "2,0", "د اصلي برخو قیمت" - "1,0", "د منځنیو برخو ویش" - "1,0".
بل د ترتیب کولو ګروپ کې "عمودی محور منځته راځي" تڼۍ پوسټ ته بدل کړئ د محور ارزښت او په ساحه کې ارزښت څرګند کړئ "1,0". په تڼۍ کلیک وکړئ "بند".
- بیا، ټول په یوځای ټیب کې "لیټ"بیا بیا تڼۍ فشار کړئ "محور". مګر اوس موږ د ګام په لور ګام پورته کوو اصلي عمودی محور او "د عمودی محور اضافي محاسبه".
- د عمودی محور ترتیبات کړکۍ پرانیستل. مګر، که د افقی محور لپاره ټول پیرامیټونه چې موږ داخل شوي دي مسلسل دي او د انټرنېټ معلوماتو پورې تړاو نلري، نو د عمودی محور لپاره باید ځینې محاسبه وشي. مګر، په ټوله کې، د تیر ځل په څیر، موږ د سایټ څخه د پوست څخه بیا تنظیموو "آٹو" په موقعیت کې "ثابت".
په ساحه کې "لږترلږه ارزښت" شاخص وټاکئ "0,0".
مګر په ساحه کې شاخص "لوړ ارزښت" موږ باید محاسبه کړو. دا به د اوسط نسبتا مارکيټ د ونډې سره متقابل وي چې له مخې يې 2. دا زموږ په ځانګړی قضیه کې به دا وي "2,18".
د اصلي ویش قیمت لپاره موږ اوسط نسبتا بازار بازار شریکوو. زموږ په قضیه کې، دا ده "1,09".
په ورته ساحه کې باید ورته اشاره وشي "د منځنیو برخو ویش".
سربیره پردې، موږ اړتیا لرو چې بل بل پیرامیټ بدل کړو. په ترتیباتو ګروپ کې "افقی محور منځته راځي" سویډن ته تڼۍ بدل کړئ د محور ارزښت. په مناسب ساحه کې بیا د اوسط نسبتا بازار بازار شریک کړئ، دا دی، "1,09". له هغې وروسته، په تڼۍ کلیک وکړئ "بند".
- بیا مونږ د BKG Matrix محور لاسلیک کوو د ورته قوانینو مطابق چې د عادي انځورونو په نښه کولو نښه. افقی محور به په نوم وټاکل شي. "د بازار شریکول"، او عمودی - "د پراختیا کچه".
درس: څنګه په Excel کې د چارټ محور لاسلیک کړئ
د میټرکس تحلیل
اوس تاسو کولی شئ د پایلې نتیجې تحلیل تجزیه کړئ. توکي د Matrix د همغږۍ په اړه د دوی د موقف مطابق، په لاندې ډول وېشل شوي دي:
- "سپي" - ښکته لورمه برخه
- "مشکل ماشومان" - پورته لورۍ ربع
- "نغدو غواګانو" - په سمه ربعه کې ښکته
- "ستوری" - په ښی درۍ ربع کې.
په دې توګه، "شېبه 2" او "پنځم څپرکی" ته مراجعه وکړئ "سپي". دا پدې مانا ده چې د دوی تولید باید کم شي.
"لومړی لومړی" ته اشاره کوي "مشکل ماشومان" دا محصول باید پراختیا ومومي، په دې کې پانګه اچونه وشي، مګر تر اوسه دا بیرته راستنيدنه نه کوي.
"شتمن 3" او "څلورم څپرکی" دا دی "نغدو غواګانو". د توکو ګروپ دا نور مهمې مهمې پانګونې ته اړتیا لري، او د دوی د پلي کولو څخه عاید کیدای شي د نورو ډلو پراختیا ته الرښوونه وشي.
"شپږم څپرکی" په یوې ډلې پورې تړاو لري "ستوری". هغه لا دمخه ګټه ترلاسه کوي، مګر اضافي پانګونه کولی شي د عوایدو اندازه زیاته کړي.
لکه څنګه چې تاسو لیدلای شئ، د BCC Matrix جوړولو لپاره د ایکسسل اوزار استعمال کول خورا ستونزمن ندي ځکه چې کیدی شي په لومړي نظر کې ښکاري. مګر د ودانولو بنسټ باید د باور وړ سرچینې ډاټا وي.
